Estrutura principal
A plataforma organiza todo o trabalho de aquisição de usuários em 6 etapas sequenciais que correspondem diretamente à jornada comum de um produto novo:
Ideia e validação
Lista de espera
Beta privado
Lançamento
Primeiros 100 usuários
Primeiros 1.000 usuários
Guias disponíveis por etapa
Ideia e validação
Essa etapa tem 4 guias gratuitos, que levam de 1 hora até 1 dia inteiro cada para ser finalizado:
Realize 10 entrevistas sobre o problema: converse com 10 pessoas que têm o problema que você quer resolver antes de escrever qualquer linha de código, para confirmar que existe demanda real.
Verifique a busca pelo problema: use ferramentas de palavras-chave gratuitas para confirmar que pessoas já procuram por soluções para o problema.
Encontre onde seus usuários já conversam: identifique subreddits, fóruns, servidores do Discord e grupos do Slack onde seus usuários alvo discutem o problema.
Venda antecipadamente para 5 pessoas: peça para usuários em potencial pagarem ou se comprometerem antes de você terminar de construir o produto, para confirmar que existe intenção real de uso.
Lista de espera
Essa etapa tem 4 guias gratuitos, a maioria leva de menos de 1 hora até 1 dia para ser concluída:
Monte uma página de lista de espera: crie um site simples de uma página que explica o problema e o público alvo, para coletar e-mails de pessoas interessadas no início.
Build in public: publique atualizações regulares e específicas sobre o seu processo de construção e os aprendizados que você tem, para criar uma audiência antes do lançamento.
Cadastre seu produto em diretórios de pré-lançamento: envie sua página de lista de espera para diretórios de produtos novos para coletar inscrições antecipadas e backlinks.
Adicione uma etapa de indicação na sua lista de espera: dê para cada pessoa que se inscrever um link de compartilhamento personalizado e um benefício concreto, como acesso antecipado.
Beta privado
Essa etapa tem 4 guias gratuitos, feitos para equipes prontas para testar o produto com usuários reais:
Contate diretamente seus primeiros 20 usuários: encontre 20 pessoas específicas que têm o problema que você resolve, e envie para cada uma uma mensagem personalizada oferecendo acesso antecipado.
Recrute testadores beta em comunidades de nicho: poste em comunidades de usuários relevantes para pedir a colaboração de um pequeno número de voluntários para testar o produto.
Faça a integração de cada testador beta em uma chamada: realize uma chamada individual curta para configurar cada novo testador, e anote os pontos de dificuldade que encontrar no produto.
Cadastre seu produto em plataformas de teste beta: envie seu produto para plataformas dedicadas que conectam ferramentas novas com pessoas que querem testar produtos em desenvolvimento.
Lançamento
Essa etapa tem 5 guias gratuitos para executar o lançamento público do seu produto:
Poste um Show HN no Hacker News: compartilhe uma demonstração funcional do seu produto, escreva um comentário de apresentação claro e responda todas as perguntas dos usuários no dia do lançamento.
Faça o lançamento no Product Hunt: prepare todos os materiais da sua página com antecedência, lance às 12 da madrugada no horário do Pacífico, e avise sua lista de contatos e as comunidades que você faz parte.
Envie seu produto para diretórios de startups: cadastre seu produto em diretórios relevantes de software e startups para receber tráfego constante a longo prazo e backlinks.
Compartilhe seu lançamento no Reddit: poste em subreddits que permitem anúncios de projetos, siga as regras de cada comunidade e escreva como um membro comum, não como um anunciante.
Seja apresentado em newsletters de produtos novos: envie uma proposta curta e específica para newsletters que cobrem ferramentas novas da sua categoria de produto.
Primeiros 100 usuários
Essa etapa tem 4 guias gratuitos para fazer o produto crescer além do grupo inicial de lançamento:
Peça indicações para seus usuários: peça para usuários que já usaram seu produto e obtiveram valor claro para apresentá-lo a um contato específico que também pode se beneficiar.
Responda perguntas sobre o seu problema: procure em comunidades e sites de perguntas e respostas pessoas que descrevem o problema que você resolve, e publique respostas úteis que mencionam seu produto apenas quando for relevante.
Cadastre seu produto em marketplaces de integração: publique seu produto nos diretórios de aplicativos oficiais de ferramentas que seus usuários já usam, incluindo Slack, Shopify, Zapier, Notion e a Chrome Web Store.
Envie uma mensagem pessoal para cada novo usuário cadastrado: envie para cada nova pessoa uma mensagem curta e personalizada perguntando por que ela se inscreveu, e responda a todas as respostas.
Primeiros 1.000 usuários
Essa etapa tem 4 guias para escalar o crescimento inicial do seu produto:
SEO para produtos em fase inicial: publique um número pequeno de páginas que respondem a buscas específicas de problemas de nicho, ao invés de competir por palavras-chave amplas e muito difíceis de ranquear.
Escreva páginas de comparação honestas: publique páginas públicas do tipo "alternativa para" as ferramentas que seus usuários já avaliam, com tabelas de comparação precisas e vantagens e desvantagens claras de cada opção.
Faça divulgação cruzada com produtos complementares: forme parcerias com produtos que não são concorrentes e atendem ao mesmo público, para que ambos mencionem um ao outro em e-mails, documentação e fluxos de integração de novos usuários.
Patrocine uma newsletter de nicho: compre um espaço de publicidade em uma newsletter pequena e direcionada que seus usuários já leem, mede as taxas de conversão, e repita apenas os espaços que tiverem bom desempenho.
Regras gerais
Todos os guias, exceto o último guia de patrocínio de newsletter, são 100% gratuitos para implementar e não precisam de nenhuma ferramenta paga. A plataforma também tem um filtro que mostra apenas os guias que correspondem à etapa específica do seu produto, para que você não perca tempo com passos que não são relevantes no momento.
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